徐杨的幸福时光跨境电商如何挣脱被成本市场看衰的运气？

最近，《中国策划报》记者采访我，聊一聊关于李克强总理的《当局事情陈诉》中关于跨境电商的内容，聊了快一个小时，个中快到最后了，记者问我，木老师，你以为，当铺这种上市即破发，到此刻还没有涨到刊行价，原因是什么？当铺这种上市破发的案例，会不会影响厥后的跨境电商IPO？

　　谜底是，必定会的，一定会影响跨境电商将来的上市，何止是上市，融资城市很是倒霉。

 
　　当铺，简直是没有开一个好头。

　　但当铺也很冤枉，各人都觉得他是一个奢侈品电商，可能跨境电商B2C模式，但他们有不少线下门店，是可以作为奢侈品O2O的代表的，也可以讲出好故事的。只是，门店数量不多而已。

　　除了门店问题，跨境电商尚有不少困难：

　　首先，做入口生意的，最焦点问题是供给商的不不变性，固然这个行业各人都标榜本身有供给商资源，但能成为不变焦点供给商的，一般只是很少的比例。一方面是因为，入口商品的国度较量多，品类也不同很大，另一方面，对付海内的政策，也不不变。

　　其次，物流也是大问题，收支口物流，往往让用户体验做不到极致。

　　再次，用户频次也不足高，奢侈品客单价高，但频次太低，容易被代替。并且，奢侈品的消费者，也不喜欢电商购物，真正出格有钱人，直接出国买了，不能常常出国的，也就是白领金领，他们对奢侈品的消费又不是足够高。

　　一个个都是死穴，那能怎么办？

 
　　春节前，我跟一个伴侣去另一个做奢侈品电商的公司造访，对方做了十几年奢侈品商业，老板是资深买手，对欧洲时尚市场很是熟悉，许多货根基上看一眼就知道好卖欠好卖。

　　但他们的问题是，零售业务只能委曲维持，大头照旧B2B，给其他家供货，占比高达80%，整个公司，可以实现盈亏均衡，略微盈利。

　　他们也有运作上市的规划，但这样的公司，在成本市场上，没有故事可以讲啊，纯B2C已经被成本市场打入冷宫了。

　　再回望一下整个跨境电商规模，亚马逊中国、天猫国际和京东全球购，根基都是巨头的一个业务，不行能单独上市的，网易考拉也一直没有传出过独立融资的工作，小红书的量还太小，豌豆公主口碑是不错，但体量太小，数来数去，就数洋船埠的融资走的最靠前了，去年完成了C轮融资，是未上市公司中，行业第一家走到C轮的，可是，洋船埠上市的打算，将来两年都不会有。

　　这一拨跨境电商曾经很是火爆，但2016年的税改时间彻底改变了行业状态，固然最后执行起来，税改并未太大影响行业，但，成本的胆量，小了许多，对这个规模较量审慎。

　　原因有几个：

　　第一，供给链的问题，很难打造强势不变供给链，许多商品你有我有他也有，很难做到深度备货；在货物账期方面，更是没有优势，优质供给商大概都不给你账期，哪会跟海内零售强盗一样，三个月账期，没得磋商，人家给你货就不错了，所以啊，跨境电商拼的真是零售本领，不是类金融本领。

　　第二，物流配送链条，很难成立极致供给链。上头是多个国度的商品，下头是地大物博的中国消费者，物流整合难度可想而知，能砸出来，但需要许多钱，比京东的物流还要砸钱。

　　第三，利润率低。

　　你说这么巨大的跨境电商，成本能感乐趣吗？哪有ICO来钱快啊？

　　那跨境电商们将来怎么上市呢？

　　我想了想，这道命题固然难，但不至于无解。

　　跨境电商不是巨大吗？但我以为，还不足巨大，还要更巨大一点，不要只做B2C，不要只做线上，连锁店也可以开起来，哪怕加盟制，好比洋船埠门店，考拉门店。

　　开不起门店，那就入股连锁零售企业，入股也入不起，那就让人家入股你行不可？这不是卖身求荣，这是合纵连横。

　　卖身给连锁不要，卖给畅通巨头行不可？好比怡亚通，朝批，你这么多年打下的供给体系，畅通商应该知道你的代价，从而让你的商品，进入畅通巨头的血液里，那是一个更辽阔的市场。

　　这还不足，还要再做B2B，把这条线彻底买通，这才是走量的时机。